钢材业务员怎样跑销售(卖钢材怎么跑业务)

博主:adminadmin 2022-12-09 21:52:05 条评论
摘要:今天给各位分享钢材业务员怎样跑销售的知识,现在开始吧!我刚做钢材业务怎么跑呢首先是认准目标客户,也就是哪里有需求。通常,工业区的大型厂房很多采用轻钢结构,...

钢材业务员怎样跑销售(卖钢材怎么跑业务)

今天给各位分享钢材业务员怎样跑销售的知识,现在开始吧!

我刚做钢材业务怎么跑呢

首先是认准目标客户,也就是哪里有需求。通常,工业区的大型厂房很多采用轻钢结构,是第一大目标;在城市里,大型公共建筑和高层办公楼也往往会有部分钢结构的施工,如果整体是钢结构的项目就更加要重点关注,这是第二大目标。

信息来源:一、工程招标中心(或网站),不一定是钢结构招标,主要是了解哪里有上述的目标项目,以及一些相关情况。二、设计院,多交一些这方面朋友,可以提前得到项目的信息,还可以代为推介。三、自己勤跑,留意哪里有工地,项目情况如可等。

联系业务时切忌死缠烂打,对方如果无意与你商谈,可能是时机不对、人员不对,或其它不方便的原因,你应等待或另想办法。如果对方已有选择,你除了提供资料作为万一的备选以外,最好就不要再浪费时间了。切忌过分热切而招致对方反感,以后即使有机会也没有你的份。

业务要做的好,首先你要熟悉你的产品及相关专业知识,多琢磨客户会关心哪方面问题,你应该如何回答。世界上没有完美的东西,但有适合的东西。所以在产品介绍时要诚恳,不要胡吹大气,重点在于客户需要什么,你的产品能不能满足其需要。

最后,联系业务优先是到单位办公室谈,不要在工地瞎转。这个首先是出于安全原因(对你,及对方的安全管理);另外,甲方负责招标的人员在多数情况下也不会在工地现场办公。

作为一个钢结构的业务员,首先应该知道勤劳=财富(多跑、多看、多学、多交朋友)

1、多跑

业务员肯定有个先期目标:区域化。

在你的本区域内,可以按以下路径收集信息。本区域的招商办,当然招商办的人你不一定认识,但是你多去去,一二再再二三不就熟悉了吗?招商办的信息收集了,可以跑地质勘察院,地质勘察院里信息其实是非常重要的,你想想他们接的活一般都是已经准备开工的项目,但是他们只是做地质勘察的,摆明了接下来的活你可以去联系了。如果他们有业务设计单位我们也不怕,我们不是做设计我们是做钢结构制造与安装的,对接下来我们跑的就是设计院(区域内的设计院能到你没人?),一般的设计院也是有业务科的(签订设计合同的部门),再就是钢结构是属于结构设计,一般么跑这2个部门就够了。这样一圈下来其实一天时间就没了,有了联系人与联系人手机不用我再介绍怎么去谈生意了吧!当然还有好多地方要去跑的(招投标中心,土地交易中心,工商注册中心等等),自己慢慢摸索吧!

2、多看、多学

这2个为什么要放在一起呢,其实在你做业务之前,我个人强烈推荐去制造车间与现场工地学一段时间。跑业务了你至少要懂的一些基本的知识,不要辛苦收集了信息在和对方聊的时候连开间、跨度什么的都不知道-这是肯定不允许的。至少掌握这几点:承建方还没设计图纸的情况下你应该懂的告诉他们设计钢结构厂房与混凝土结构的优缺点(优点要大于缺点,什么跨度大、施工时间短等)、一般设计图纸与深化的价格等,承建方已经设计好图纸那么你应该能安全看懂图纸,可以为承建方提出合理的优化方案(要告诉他们屋面普通夹芯板比岩棉夹心板可以便宜80-100元一个平方),这里有一点有点忌讳,承建方肯定会问你做做多少钱一个平方,这时候你不能象一些安装队一样,这个做做么很便宜的什么的,你要提出这个图纸你要拿回去算清楚列出清单,给人的感觉就是你是公司的规范化!总之多学多看还是必须的。

3、多交朋友

这个不用我多说了,业务员人脉就是财富!

还要准备:

单位资质证明 产品检验证明 产品使用单位等一系列资料

怎么才能做好钢材销售员

如何做好钢材市场营销 第一步:学会做人,拉近与客户的距离 销售员每天都要与不同的客户打交道,销售员只有把与客户的关系处理好了,才有机会向客户推介你的产品,客户才有可能接受你的产品。作为业务新手,第一件事情就是学会做人,不断培养自己的情商,拉近与客户的距离。 首先业务新手要做一个自信的人。在自己的心目中没有什么不可能,决不怀疑自己的公司,决不怀疑公司的产品,决不怀疑自己的能力,相信自己一定能够征服客户,客户一定会对你另眼相看。当遭遇客户刚开始时的一两次冷眼或者不热情的态度时,业务新手心里要明白:这只是客户还没有或者不完全了解你之前的一种本能反应,没有什么大不了。千万不要客户一两次的冷眼或者不热情就怀疑自己能否在这里继续干。如果有这种想法,那结果肯定是在这个客户这里干不下去。 其次业务新手要做一个主动的人。天上不会掉馅饼,业务新手的命运掌握在自己的手中。客户不理采你,你可以主动去推销自己,关心他及他周边的人,用你的真诚行动去感染他及他的家人,如每次拜访为他或者他家人捎点小礼品等等;客户不告诉你的市场情况,你可以主动去问客户一些情况;市场的真实情况,你可以主动自己深入到客户市场一线,亲自去了解市场情况;客户没有告诉你他的基本情况,你可以主动地通过其他一些间接手段去了解。 再次业务新手要做一个能吃苦的人。很多客户不认可刚从学校毕业的新手,很大一部分原因是怀疑业务新手不能吃苦。业务新手如果没有吃苦的精神,是不可能获得客户的认可的。因为做销售,业务新手相对没有太多的经验,没有太多的关系网,没有太多的老本吃,唯独的方法是比别人拜访客户的时间更长,比别人拜访的客户更多,比别人拜访客户的频率更高,也就是说比别人吃更多的苦。只有这样,个人的业绩才能提高,个人的销售能力才能提升,才有可能得到客户的认可。 接着业务新手要做一个可靠的人。业务新手除了自信、主动、吃苦还不够,还必须使自己成为一个值得客户信赖的人。业务新手应该严格遵守厂家的职业规范和作业制度,坚决不做任何有损客户与厂家利益的事情,公私分明。同时业务新手还要有诚信,不能做到的事情坚决不承诺,承诺的事情坚决做到。只有这样,才能使客户依赖你,才有可能获取客户最大的支持与配合。 最后业务新手还要做一个好学的人。一是业务新手要养成"多问"的习惯。业务新手既不要形成"自己什么都懂,而客户什么都不懂,客户不如自己"而不值得去问,也不要有"问多了,怕客户嘲笑自己愚笨"而怕去问。二是业务新手要养成"多听"的习惯。倾听,可以使你变得更聪明,更能受到对方的尊重。 第二步:从简单做起,让客户不要小瞧你 很多刚从学校毕业的业务新手,一下市场,就想管理多大多大的区域,就想做多好多好的销售业绩。业务新手有这些想法固然是好事情。由于受社会经验、专业知识、销售技能等因素的制约,业务新手要马上单独运作和管理好一个县级或者市级市场甚至更大区域的市场,难度很大。业务新手刚刚接手业务时,只有从简单做起,从容易做起,做点成绩出来,不让客户小瞧你。 1、从最小的区域市场单元做起。业务新手开始管理的区域不应过大,每个行业、每个厂家都有自己最小的区域市场单元,如快速消费品的最小区域市场单元可能是一条街、一个社区,饲料产品的最小区域市场是一个村、一个庄,业务新手可以选择从厂家最小的区域市场单元做起。选择从最小的区域市场单元做起,对业务新手的成长及业绩的提升有好处。一则管理区域小,业务新手市场拓展与市场管理的目标与思路比较明确,知道应该去做什么,应该怎么做;二则管理区域小,相对更容易操作,操作成功的机会要大些;三是便于业务新手树立信心。 2、从最简单和最基础的工作开始。销售工作是一项复杂且充满挑战性的工作,活动内容主要包括区域市场调查、竞争对手分析、市场开发计划、客户资信调查、客户开发、客户管理与维护、终端网点建设、终端理货与促销、产品投诉处理等等。开发与管理的对象也很多,有一级批发商、二级批发商、零售商、消费者等等。而业务新手要将每项销售活动执行到位,将每个层级的客户开发与管理好,确实有难度。业务新手可以从走访零售店,帮助零售店理货与促销等基础性的开始,一则积累产品知识和销售技能,再发展到开发零售店、二批,二则证明给客户看,你是最棒的。只有这样,才有可能取得客户的认可与信任,最终达到驾驭和管理客户乃至整个区域市场的目的。 第三步:与客户共同销售,用业绩赢取客户充分信赖 通过做人,拉近了与客户的距离。通过从简单做起,客户再也不小看你了。但做销售,最终的结果是销售业绩,是销量的持续增长和市场份额的不断提升。接下来,业务新手还应深入下去,将客户的激情充分的调动起来,与客户共同开发与管理市场,获取良好的市场业绩,最终使自己成为客户的合作伙伴关系,让客户感觉永远离不开你。 1、帮助客户重新调研、分析与规划市场。业务新手通过全面的市场调研与数据分析,评估客户的机会、威胁、优势与劣势,制定客户现在与未来的市场发展规划,包括经营定位、发展区域、网点布局与选择标准、经营产品定位与策略、价格策略、促销政策等等; 2、与客户共同开发与培育网点。业务新手动员客户亲自或者与其业务员一起前往市场一线,根据客户发展的总体规划与要求,搜索、物色、开发和培育新的网点,不断壮大客户的分销网络; 3、与客户共同管理市场。业务新手主动帮助客户管理市场,包括区域市场的渠道冲突控制、价格维护与控制、下线网点的管理、竞争策略的制定与调整等等; 4、帮助客户提高经营管理水平。业务新手除了业务上帮助客户提升外,还应成为客户的经营管理顾问,通过培训、现场指导、传、帮、带等方式帮助客户提高其财务管理水平、销售管理水平、人力资源管理水平

如何做好钢材销售?怎么做好钢材销售?

1、好好学习所经营的钢材品种知识,包括可以应用的领域、场合;2、每天关注钢材期货指数和各地钢材现货价格,对未来价格走势做到心中有数;3、对销售区域的经销商做拜访,尽量不要有遗漏。即使在偏僻的集镇;4、要重点关注如汽车制造、建筑公司、机械制造、工程公司、压力容器等大宗采购商;5、对竞争对手和潜在替代产品销售商要多了解,要做到知己知彼;6、一方面学习销售知识,另一方面要有实际行动,在不断的拜访客户过程中提高自己的沟通能力和销售技巧;7、要牢记执行力是关键,业绩是根本。]

钢材销售怎么寻找客源?

客户介绍客户,这是成功率最高的。厉害的业务员在有了几个原始客户以后,就会认真服务好这几个客户,和他们做朋友。等到熟悉了,就开口让他们介绍同行或者朋友给你。这时候不要让他们给你名单就好了,名单那里都可以找到,最主要是要让他帮你打个电话。如果他帮你打了个推荐电话,好过你打100个电话。你以后就主要服务好他介绍的客户,然后也依次类推的让这个新客户介绍下去,那样你就可以很轻松的找到你的客户网络拉。

我是钢材业务员(镀铝锌)请问要怎么去找客户?电话黄页上的电话基本都让老业务员打过了,请问

做新的项目,首先需要的就是找业务员,找专门做企业销售的,他们有专业的团队可以帮助你,还有就是可以参加各种展会吧,或者找云速数据挖掘,也还行

别给,最严重的结果是这单做不了。 如果你给了,以后就没你啥事儿了,人家直接就招供应商了!

你错了,老业务员不可能不黄页都打一遍吧,只要抓住行业,去网站查找也是可以的,比如冷轧和镀锌是用于像洗衣机,空调,冰箱,热轧用于大型的设备厂家。这样你就会有方向多了。勤劳是最重要的!祝你成功

除了网上找客户外,你也可以通过专业的杂志之类去找客户,现在杂志行业都比较普及,这类的杂志上的客户都比较使用,一般来说只要出现在杂志上的公司都是存在的,比较好的杂志有慧聪,环球等,这类的杂志行业分类比较清楚,容易找客户。 其次,通过拜访找客户, 很多业务员去拜访客户都会把重点放在客户上,因为去拜访客户才是自己要做的事,但实际应该不是这样。你前去拜访的客户只是你的潜在客户,成功与否取决你的个人表现能力,这样的客户你最好不要那么的去关心他。那么你去拜访客户该做些什么呢,每次去拜访客户最好是去认识那些坐在等候室里和你一起等候采购接见的那些业务员。认识那些人才是你去拜访客户的目的。那些人手里有你要做的真正客户,而都是他们已经开始合作并了解客户的底细的人。只要他们愿意介绍给你,那么你还怕没有客户做吗?每个工厂或公司的产品,在生产过程中都要采购很多材料,这些材料都是通过采购从销售这些材料的业务员手中买回来,生产那些材料的公司如何的多你应该很明白,只要你有诚心去结交那些业务员,没有人不愿意和你做朋友,当你拿出自己的联系本和他们交换客户时他们也很愿意。他们不但要把客户介绍给你,还会给他们的客户推荐你的产品和你,当然你也要同样去做,这样你的客户就会自动来找你了!希望对朋友有所帮助,祝生意兴隆。

怎样做好一个钢材销售业务员?

多学习有关钢材销售方面的知识内容,充实自己的阅历与口才。销售业务员口才挺重要的,你要有足够的立场去说服顾客购买你的产品。在学习中进步。只有具有广博的知识,你才会具有敏锐地思想。对公司、对产品、对科技背景、对专业知识更是要熟知。

熟悉自己推销产品的目标客户。这些目标客户要进行分类,哪些是重点客户,哪些是非重点客户,对不同的客户所分配的时间精力是不同的。

3.作为一名销售业务员,要对自己有信心,要胆大。对自己公司的产品有信心,给顾客一个好的销售形象。推销产品就是推销自己介绍自己,推销自己比推销产品更重要。

4.在拜访客户之前做充足的准备工作。一定要注意检查自己:必备的资料是否带齐?走起路来是不是挺胸抬头?自己表情是否很放松?客户不仅仅是买你的产品,更是买你的服务精神和服务态度。

5.会谈时要注视对方的眼睛,显示你的自信,你的认真。

6.学会倾听别人的意见,学习别人的优点,补足自己。

7.有成功就会有失败,失败在所难免。我们要积极行动,不气馁,不放弃。

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