高端产品规避同质化竞争的宝钢

　　【中国模具钢产业网】

　　在越来越激烈的市场竞争中，模具钢钢厂如何保持优势？

　　宝钢的答案是服务。宝钢的独特优势在于其对用户使用技术上的研究，以及服务的配套体系。我们在90年代就成立了用户技术研究中心，这方面的工作我们走在前面。此外，我们的营销网络都有配送中心，包括剪切、先进零部件加工技术等等。这样的完整配套是目前国内其他钢厂无法在短期内追赶的上。他表示，这将成为宝钢在竞争中立于不败之地的关键。

　　还有一个不得不关注的问题是，虽然上述高端产品具备高盈利能力，但与目前行业的整体产量相比，新产品仍然只能算作小批量。陆匠心认为，以第三代汽车板为例，在新产品尚需等待一段时期才能成为未来主流的情况下，单品带动整体的效益才更值得关注。

　　高强度和超高强度汽车钢产品能够带动提升宝钢为用户提供整体解决方案的能力。因为我们拥有齐全的产品线，我们就可以为客户提供整体供货方案，而不是只能提供部分产品。陆匠心表示，这将极大提升整个宝钢系列产品的竞争力，也会推进宝钢服务模式的完善和转变。

　　宝钢的思路也可以为行业提供借鉴。在现有的竞争格局下，加强服务和衍生产业链的建设，是与竞争对手初步拉开距离的有利武器。而在长期的较量中，不断开发新品种，用新品种的小杠杆，撬动整体供货的大盘子，给竞争对手造成类似排他性的局面，才是稳固行业地位的根本方式。而投资的看点，也正在于此。

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